Liberalisierung der TK-Märkte

Vom Szenario in die Planung

Als zweiter Hauptschritt folgt die Retropolation: Aus den – in der Regel vier – Szenarien werden im zweiten Teil des Prozesses der Weg zurück zur Ausgangslage aufgezeichnet und die strategischen Optionen abgeleitet. Durch die Kombination von Extra- und Retropolation werden zusammenhängende Bilder der Zukunft entwickelt. Sie erlauben es, Zukunftsmärkte zu quantifizieren, Diskontinuitäten aufzuspüren, neue Kundenanforderungen zu erkennen und Technologien mit hohem Wachstumspotenzial zu identifizieren. Daraus ergeben sich neue Geschäftsmöglichkeiten und eine stimmige Zukunftsvision. Die Ergebnisse fliessen in die strategische Planung des Unternehmens ein. Einflüsse, die auf das Kundenverhalten einwirken können, werden herausgefiltert und bewertet. Dabei muss eine Abstimmung auf den Wertekontext der Zielgruppen erfolgen sowie das aktuelle Strategieportfolio beurteilt und angepasst werden.